Verkooprekken

Verkoopschappen – Verkoop meer in jouw salon

In een kapperszaak draait het niet alleen om de behandeling zelf – de verkoop van producten is een belangrijk onderdeel van de zaak. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw producten opvallen en daadwerkelijk verkocht worden? Hier spelen verkoopschappen een cruciale rol. Een goed georganiseerde en strategisch opgestelde verkoopschap kan je extra verkoop verhogen en de klantbeleving verbeteren. Als je je ooit hebt afgevraagd waarom sommige salons veel meer producten verkopen dan anderen, is het antwoord vaak simpel: zij presenteren hun producten op de juiste manier. Het is niet genoeg om alleen goede producten te hebben – ze moeten ook op de juiste plek staan, goed zichtbaar zijn en een natuurlijk onderdeel vormen van de klantbeleving in de salon.

De plaatsing is belangrijk

Waar je verkoopschappen staan, heeft grote invloed op hoeveel je verkoopt. Hier zijn enkele belangrijke plekken die het verschil kunnen maken:

Dicht bij de kassa

Als de klant wacht om te betalen, is hij vaak ontvankelijker om een product mee te nemen. Een goed geplaatste verkoopschap bij de kassa kan impulsaankopen aanzienlijk stimuleren.

Op ooghoogte

Producten die op ooghoogte staan, worden veel vaker opgemerkt en gekozen. Vermijd het verstoppen van je best verkochte producten op de onderste of bovenste planken.

Bij de werkstations

Als de klant in de stoel zit, heeft hij tijd om rond te kijken. Een discrete maar goed ontworpen verkoopschap in de buurt van de spiegels kan hen nieuwe producten laten ontdekken.

Bij het wasgedeelte

Shampoo en conditioner worden hier gebruikt, dus waarom ze niet juist hier tentoonstellen? Veel klanten willen graag de producten kopen die tijdens hun behandeling zijn gebruikt.

Plaatsing gaat niet alleen over zichtbaarheid – het gaat er ook om de producten een natuurlijk onderdeel van de klantbeleving te maken.

Aantrekkelijke en inspirerende verkoopschappen

Een rommelige en willekeurig samengestelde verkoopschap zet klanten niet aan tot kopen – juist het tegenovergestelde. Een goed ontworpen en esthetische presentatie wekt juist interesse en geeft de producten een exclusief gevoel.

• Houd het simpel – Te veel producten kunnen de klant verwarren. Presenteer een selectie van je populairste producten en wissel ze regelmatig af.
• Groeperen per categorie – Maak kleine secties op de plank, bijvoorbeeld "Hydratatie & verzorging", "Volume", "Styling" enzovoort. Dat maakt het makkelijker voor de klant om te vinden wat hij zoekt.
• Gebruik verlichting – Een beetje spotlicht of LED-verlichting op de verkoopschappen kan een groot verschil maken en de producten exclusiever laten lijken.
• Gebruik bordjes en korte beschrijvingen – Een korte tekst zoals "Perfect voor droog haar!" of "Geeft volume zonder te verzwaren" kan klanten helpen het juiste product te kiezen.

Denk na over hoe jij zelf winkels ervaart – de best ingerichte plekken laten je stoppen, kijken en kopen. Hetzelfde principe geldt voor jouw salon.

Storytelling – Verkopen zonder te verkopen

Veel kappers vinden het ongemakkelijk om producten "aan te dringen" bij klanten. Maar goed verkopen gaat eigenlijk niet over aandringen – het gaat over adviseren en inspireren. Gebruik storytelling om je producten interessanter te maken:

1. "Deze olie is fantastisch om krullen gehydrateerd te houden – ik gebruik hem zelf altijd!"
2. "We hebben net deze haarmasker binnengekregen – perfect voor jou, omdat het beschermt tegen hitte en extra verzorging geeft."
3. "Deze shampoo is een bestseller bij ons, omdat hij diep reinigt en volume geeft."
4. De vuistregel is dat je niets kunt verkopen, maar je kunt mensen wel zin geven om te kopen.

Als je je vakkennis deelt, help je de klant een beslissing te nemen – zonder dat hij zich onder druk gezet voelt.

Maak het verkoopgebied interactief

Klanten vinden het leuk om producten aan te raken en uit te proberen voordat ze kopen. Daarom moeten je verkoopschappen uitnodigen tot interactie.

• Testers – Geef klanten de mogelijkheid om producten te proberen, vooral stylingproducten, oliën en leave-in producten.
• Demo-plek – Zorg voor een kleine "proefzone" met spiegel en borstels, waar klanten zelf producten kunnen testen.
• QR-codes – Plaats QR-codes op de planken, zodat klanten kunnen scannen en meer over het product online kunnen lezen.

Als klanten de kans krijgen om te experimenteren en de producten zelf te ervaren, zijn ze eerder geneigd ze mee naar huis te nemen.

Ververs je verkoopschappen regelmatig

Zelfs de beste verkoopschappen verliezen hun effect als ze nooit veranderen. Wissel je planken regelmatig af, zodat klanten altijd iets nieuws te zien hebben.

• Wissel producten per seizoen – Hydratatieboosters in de winter, UV-bescherming in de zomer.
• Introduceer acties – Zet "Product van de maand" of "2 voor 1"-aanbiedingen in de spotlight.
• Verplaats producten – Als een product niet goed verkoopt, probeer het dan op een andere plek op de plank te zetten.

Hoe dynamischer je verkoopschappen zijn, hoe spannender ze worden voor klanten.

Verkoopschappen zijn de beste vriend van je financiën

Als je je verkoopschappen ziet als meer dan alleen opslag, kunnen ze een van de meest effectieve hulpmiddelen in je salon worden. Met de juiste plaatsing, verlichting, storytelling en interactie kun je je productverkoop aanzienlijk verhogen – zonder actief te hoeven verkopen. Bij Just Add People bieden we een breed assortiment verkoopschappen die zowel stijlvol als functioneel zijn, zodat je het perfecte verkoopgebied in jouw salon kunt creëren. Of je nu minimalistische wandplanken, elegante rekken of speciaal ontworpen oplossingen zoekt, wij hebben wat bij jouw salonstijl past. Bezoek onze showroom of neem vandaag nog contact met ons op om de perfecte verkoopschappen voor jouw salon te vinden!