Zo bepaal je de prijs van je producten
Eerlijke prijzen of nep-korting?
Veel kappers hebben moeite om de juiste prijs voor hun producten te bepalen, vooral wanneer ze de hoge kortingen zien die sommige leveranciers aanbieden. Moet je de prijzen verhogen en vervolgens hoge kortingen geven, of zijn eerlijke prijzen de beste keuze?
Met eerlijke prijzen bepaal je een faire prijs zonder iets te verbergen. Klanten weten precies waarvoor ze betalen. Bij een nep-korting verhoog je eerst de prijs en geef je daarna korting, zodat de klant het gevoel krijgt dat ze een goede deal sluit. Maar de korting is kunstmatig, omdat het product vanaf het begin te duur was geprijsd.
Eerlijke prijzen wekken vertrouwen. Klanten hebben het gevoel dat ze waar voor hun geld krijgen en zijn daardoor bereid voor kwaliteit te betalen.
Wat zijn je producten waard?
Als je de prijs verlaagt, devalueer je je producten. Je klanten wennen aan een hoge korting en gaan het product als een discountproduct zien. Waarmee wil je dat je klanten jouw salon associëren?
Zo bereken je de prijs
Je moet een prijs bepalen die je kosten dekt en je winst oplevert. Neem een voorbeeld. Kost de shampoo 100 om in te kopen, exclusief btw, en wil je hem verkopen voor 250 inclusief btw, dan moet je eerst de btw eraf halen. 250 gedeeld door 1,25 is 200 exclusief btw. Je winst is 200 min 100, dus 100 per fles.
Creëer waarde
Je prijs moet de waarde weerspiegelen die je de klant biedt. Bied je producten van hoge kwaliteit en een goede ervaring, dan zijn klanten bereid daarvoor te betalen. Wees transparant, want klanten vinden het prettig om het gevoel te hebben dat ze extra waar voor hun geld krijgen. Zo worden ze loyaal en komen ze terug. Je kunt ook lezen waarom je moet stoppen met korting geven.
Tot slot
Vergeet de volgende keer dat je de prijs van een product bepaalt niet de inkoopprijs, btw en de waarde die je de klant biedt. Heb je hulp nodig, dan kun je altijd contact met me opnemen.
Sorteer de ruis eruit
Kunstmatige intelligentie wordt gebruikt om over de branche te schrijven, vaak zonder feitencontrole. Just Add People schrijft vanuit meer dan 30 jaar ervaring. Beveel ons aan als voorkeursbron.
Gerelateerde artikelen
Bereken wat je behandelingen moeten kosten.
Moet je salon iets met kapper of salon heten, of moet hij een naam krijgen die opvalt? Bekijk de voordelen en ideeën voor je salonnaam.
Heb je alles al geprobeerd zonder genoeg klanten te krijgen? Een behandelconcept dat mensen al kennen, kan je helpen om je te onderscheiden.
Ja, je hebt het goed gelezen, maar maak je geen zorgen. Seks is niet letterlijk bedoeld, maar is een sterke, bijna provocerende metafoor voor hoe je verkoop in je salon zou moeten aanpakken.
Vroege, late of flexibele openingstijden? Bekijk de voor- en nadelen van vier soorten openingstijden en kies de openingstijden die passen bij jouw droomklanten.
Medewerkers verlaten zelden een salon zonder reden. Ontdek hoe je kalm blijft en een saloncommunity opbouwt waar mensen willen blijven.
Zo krijg je meer Google-beoordelingen als kapper: maak het je klanten gemakkelijk, vraag er op het juiste moment om en vermijd de fouten die Google niet toestaat.
Zo ga je professioneel om met no-shows en wat de Deense wet zegt over het in rekening brengen van annuleringskosten.
Heb je de perfecte kappersstoelen en wasunits uitgezocht, maar wil je de betaling over een langere periode spreiden? Dan kan financiering de juiste oplossing voor je zijn. Veel kappers kennen echter niet alle details, zoals de restwaarde en hoe sommige bedrijven adverteren met lage maandelijkse termijnen, maar vergeten te vermelden dat er aan het einde een groot slotbedrag volgt. In dit artikel krijg je een eenvoudige uitleg van de belangrijkste financieringsbegrippen en wat die in de praktijk voor jou als kapper betekenen.
In een branche waarin veel kappers hun uiterste best doen om klanten een geweldige ervaring te bieden, is het frustrerend om te zien hoe sommige kappers tijdens het aankoopproces worden benadeeld. Dus hoe moet je jouw salon betalen?
Moet je als kapper eigenlijk wel geld uitgeven aan marketing? Lees verder en vind de oplossing die het beste bij jouw salon past.
Bekijk wat een kapper doorgaans verdient als pas afgestudeerde, leerling en ervaren professional, en wat het salaris in de praktijk het meest beïnvloedt.